У поточному році українські B2B-компанії активно впроваджують стратегічні комунікації, зосереджуючись на антикризових кампаніях та стратегічних сесіях як в Україні, так і за кордоном. Гнучкість у коригуванні річних стратегій стала необхідністю, оскільки бізнес-середовище постійно змінюється, вимагаючи швидкої адаптації та перегляду планів.
Традиційний «холодний» маркетинг у B2B-секторі втрачає свою ефективність, оскільки сучасний клієнт значну частину інформації отримує самостійно ще до контакту з відділом продажів. Це підкреслює важливість комунікацій, що починаються з чітких бізнес-цілей та KPI. Важливо розуміти, що саме рухають комунікації: впізнаваність, ліди, конверсію чи вплив на маржу, інакше навіть використання ШІ для підготовки матеріалів може призвести лише до множення неефективного шуму.
Чотири роки повномасштабної війни кардинально змінили підходи до управління в українському бізнесі. Антикризове управління перетворилося на звичайну практику, що парадоксальним чином підвищило привабливість українського B2B-сектору для міжнародних інвесторів та партнерів. Навіть під час війни українські підприємства продовжують інвестувати, нарощувати потужності та освоювати нові ринки.
У стратегічних сесіях із клієнтами спостерігається чіткий патерн: компанії не просто прагнуть вижити, а активно закладають у свої стратегії експансію як в Україні, так і за її межами. Експорт, який раніше був «приємним бонусом», тепер є критичним елементом бізнес-моделі, що підтримує національну валюту та ВВП. Інвестиції в нові виробництва, логістику та технології відбуваються вже зараз, а не відкладаються «після перемоги».
Те, що раніше називалося «антикризовим планом», сьогодні стало просто планом. Цей ментальний зсув є ключовим для B2B-стратегування. Ради директорів по всьому світу перебудовують процеси стратегії та сценарного планування, щоб не просто забезпечити виживання, а стимулювати зростання. Згідно зі звітом Deloitte, 71% респондентів серед членів рад директорів та C-suite назвали стратегічний нагляд за ризиками та сценарне планування головним внеском ради у стійкість бізнесу.
73% опитаних також зазначили, що за останні роки ради стали значно активнішими в питаннях стратегії, а відкритий діалог між радою та СЕО є ключовим фактором виживання та зростання компанії. Ці глобальні тенденції підтверджують, що український бізнес рухається в руслі світових практик, адаптуючись до нових реалій та готуючись до викликів майбутнього, зокрема тих, що прогнозуються The Economist Intelligence Unit у спецвипуску The World Ahead 2026.